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餐饮企业如何做好全员营销

时间:2012-8-8 16:19:18 来源:本站原创 点击:515

一、何为“全员营销”? 

    全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多餐饮企业采用后取得了不凡的成效。 

    全员营销,即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)。

     同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。 

  在全员营销的理念指导下,菜品、价格、服务、渠道、推广等手段有了丰富的深刻意义。 

  对菜品的理解应该立足于满足消费者需求的高度,充分进行市场调研进行市场分析与选择,通过菜品定位推出具有差异化特征的菜品。在满足消费者基本功能需求前提下,不断提加附加价值。营销部门不仅是菜品销售部门更是菜品开发的重要参与成员,销售过程成为菜品开发不断深入的动因。 

  而价格的制订不再是成本加利润的简单运算,而是充分考虑到消费者为了获得产品价值能够愿意付出的成本,根据市场人群定位来确定价格,同时兼顾确保在与对手竞争中保持优势。 

  渠道不仅是把产品送达消费者的通路,更是占领市场拦截对手的重要战场。把以往的渠道成员从贸易对象发展成为一体化经营的渠道伙伴,与供应商们结成战略伙伴关系,把业务行为转化为市场经营行为。大力完善网络建设,并积极发展可控终端数量。 

推广也不是单纯的广告宣传和促销,而是短期市场推广和长期品牌传播相结合的行为。 

  在全员营销理念的引导下,部门之间是顾客关系,建立“内部市场”,在服从公司整体利益的前提下,必须让“顾客们”,尤其是营销部门满意最大化。这时可采用4C营销理论(需求、成本、便利、沟通)来指导各部门的工作。

  二、全员营销误区: 

   (一)全员营销就是每个员工都做营销。有些经营者认为人多力量大,而忽视了营销工作的专业性和规范化要求,把全体员工都用营销部门员工的管理办法来考核并下达销售任务,个别餐饮企业还甚至取消员工的工资,而视销售业绩给予报酬。结果导致员工忠诚度下降。 

  (二)全营销就是每个部门都“管”营销。企业发展后经营管理中的一些职能越发细分并专门化,这本身是进步的标志,但是在企业经营者误读了“全员营销”之后,却可能会让众多职能部门插手营销部门事物,并在激励制度上平均化吃大锅饭。 

  全员营销是CIS全面导入的一个系统工程,需要借助外部力量进行灌输和推进,如果企业经营者完全自学成才不仅浪费宝贵时间,同时也容易走火入魔,而一旦成功则对企业就会有脱胎换骨之效。

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